午前10時過ぎに自宅を出て近所のディーラー巡り開始です。
まずは軽No.1のキャッチコピーが印象的なあのカプチーノを世に送り出したS社の新車ディーラー訪問です。
幹線道路に面したやや古くやや大きな店舗にはさすがに軽自動車専門メーカーだけあって展示車が沢山置いてありました。
急なお話だったので特にアポも取らずに飛び込みでお店に入りました。
対応に出たのは30代前半のソフトな感じの営業でした。セカンドカーに軽自動車を考えている（1ヶ月以内に購入したい）と伝え展示車を見せてもらいました。
ワゴンR、ラパン、MRワゴンと丁寧に説明を受けました。

実は4年前にファミリアを買う際に軽自動車にも興味を持ちライトSUVのスタイルが新鮮なKeiが良いなぁと思ったのですが、当時は3ドアモデルしかなくその時点で却下になりました。5ドア有ったら買っていたかも...？
最新のKeiを見たいと思ったのですが、展示車とカタログは品切れとの事でした。モデルチャンジや生産中止が有るんですかと聞くと営業はこう答えました。
「いやモデルチェンジはしばらく有りませんよ。偶々切らしただけなんです。」
ただ事前のネットサーフィン（情報源はこちら）でモデルチェンジが近いことはもちろん知っていましたので、この対応に辟易しました。購入希望者に本当の事を言わないんだぁ〜

もし私が営業ならこう言います！
「もし本当にご購入を検討されていましたらここだけのお話なんですが、実はマイナーチェンジを1ヶ月以内に控えていまして旧タイプは在庫調整になってしまったんですよ。もし私どものお店で決めていただければいの一番にカタログをお届けに参りますし、当店納入1号機をお客様のためにキープ致します。」という風に言うだけどなぁ〜

あと試乗車が偶々MRワゴン・スポーツしかなくプライスボードをみると車両価格だけで135万円（込み込みで150万円強か？）とあり明らかに予算オーバーで高くて買えそうにもないので、試乗をせず主力製品のカタログをもらいました。
もし試乗して欲しくなったら大変なのでここは諦めです。だってオプションレスの素の軽自動車に150万円は出せませんよ。
感じの良い営業だったけどさらに気になる点が、有りました。
カタログをもらう際に私の氏名はもちろん連絡先を営業が聞かないんです。見積書もくれなかったしお茶も出なかったので私をただの冷やかし客と思ったのでしょうか？
営業の名刺は頂いたのに私はアンケートも何も書かなくて良いんでしょうか？これがS社流の営業スタイルなのでしょうか？！それじゃお客を逃すよ〜！

2台の試乗が終わり今度はショールーム内の商談スペースに案内され暖かいコーヒーを頂きました。
名刺を頂きアンケートに回答し、また詳しくekスポーツの説明を詳しくしてくれました。
そしてコーヒーのおかわりと同時に見積書を作ってくれました。作ろうと思えばホンの数分で出来るんですよね。
色々値段が書いてあったけど注目ポイントの値引きは3万円でした。やっぱり軽自動車って利幅が小さく値引きが厳しいのかな。
クルマ雑誌を読むと平均的な軽自動車の値引きは3-7万円らしいので下取り車も無いのでこんなものかな。取り合えず保留して引き上げました。

それから毎晩のような積極営業が続くのです！
その夜に自宅に営業の方がやって来て「今日は試乗並びにご来店有り難うございました」とご挨拶に来ました。凄いですね飛び込み客にもしっかりとしたアフターフォローにちょっと感激しました。
でもご挨拶だけで粗品（ボールペン、携帯ストラップ、マグカップ、ティッシュ）やさらに値引いた見積書はくれませんでした。もし頂ければかなり揺れ動いたかも。
それから1日置きに帰宅の時間を狙い夜半に電話が掛かりどうですかとご連絡を頂きました。何だか申し訳なく感じるまじめで熱心な営業さんでした。

候補者として
AZ-ワゴン（ワゴンR）
スピアーノ（ラパン）
ラピュタ（Kei）
　　　　　　Ma社の名称（S社の名称）

が有ります。3車種のカタログで説明を受け、希望グレードの見積もりが出来ていました。
注目のポイントは電話でアポしておいただけで各車とも値引きは7万円でした。

3社のディーラー巡りしただけで夕方になってしまいましたので今日はこのあたりにしておきました。
さてこの時点で直感でこれが良いなと言う車種は決めていました。

だからD社（コペンが欲しくなるとまずいので）とSB社（ご近所には無く遠い〜）とN社（MOCOまで検討すると選択肢が広がり過ぎちゃう）などは行かずに決めてしまいました。この判断はどうなんだろう...？

昨夜遅くにターゲット車種が決まったのであとは「最終兵器の熱意とハンコ」を用意していざ今日もディーラー巡りです。
今日は昨日とは違い日曜日で混むと思い事前にアポを取り来店時間と担当者を予約して本格商談に向かいました。

まずはS社のKei・スポーツですが、昨日訪問してあまり積極的でなかったディーラーに朝一番に電話してアポを取りました。
あまり積極的でなくてもご近所にはここにしかお店が無いのでグッと我慢です。
現物が見たいと言う事とカタログが欲しいと告げました。特に展示車がなければ他の店舗に見に行くし、中古車でも良いから見たいと告げました。
調べてから折り返し電話しますと言われ電話を切りました。
試しにインターネットでS社の中古車ディーラーで検索かけたら隣の市の販売店に2〜3年落ちの中古車が1台見つかりました。まぁこれを見るだけでも良いかな。でも新車ディーラーに連絡したからその回答を待つ事にしました。
それから待っていたけどその日に折り返し連絡はありませんでした！（涙）
やっと自宅に連絡が来たのは翌日月曜日のお昼頃でした。
普通のサラリーマンはまず自宅に居ないって！留守電にメッセージ入れたら帰宅の時間を狙って夜に再度連絡するべきでしょ！と言うより即日連絡しろ！って感じです。
連絡の趣旨は「色々探しましたけどやっぱり有りませんでした」です。回答遅すぎるよ！
しかも正式にマイナーチェンジが告知された今日現在もディーラーからは連絡は有りません！！

信じられない〜対応でカプチーノを愛する大のS社好きの私でもここではクルマを買えないと判断しました！

やはりここしか無いのかなファミリアを買ったMa社ディーラーの馴染みの営業の副店長さんに再度連絡をして、S社のKei・スポーツと同じグレードのラピュタ Sに決めたのでオプションパーツもろもろ再計算して見積書下さいと伝えました。
それから出来れば展示車か試乗車が見たいのですが、何とかなりませんかとも伝えました
「えっ！もう決めたんですか？！」と驚くと共に嬉しそうな声が返ってきました。
彼にしてみれば私にはNewデミオスポルトを買わせたかったらしかったみたいですが、また1台彼から買ったのでお互い平和に行きましょう。
「あいにく今日は商談と納車で全営業課員がスケジュール一杯なのでゆっくりお話が出来ません。夕方でよろしければ何とか時間を作ります」と言われました。お店は決めたので待つことにしました。

それから2〜3時間後にまた馴染みの営業の副店長さんから連絡が有りました。

「販売店のネットワークで調べたら隣県のオートザム系販売店にお買い得グレードのラピュタ XEが有ると分かりました。閉店間際狙いの19時頃でよろしければご一緒してご案内させて頂きますがどうしましょうか？
オートザム系販売店なら販売実績が多数有りますので色々詳しく聞くことが出来ます。」

と連絡が有りました。とっても多忙なのにわざわざ調べて下さったんですね。もう感激でした！
二つ返事でお願いして実物を見に行くことにしました。

郊外店（少し田舎）なのでのんびりした風景にのんびりしたディーラーさんでした。
お陰でじっくり検討させて頂きました。

思っていたよりしっかりした造りでこれなら買っても良いかなと思いました。
残念ながら展示車なので試乗は出来ませんでしたが、もう気持ちは90%固まっていました。

最高スペック64馬力のDOHC（ドッカン）ターボのラピュタ Sでカラーはレイクブルーメタリックにしました。
オプション半額で都合11万円の値引きでした。
もうこれが限界！って感じでした。車庫証明等の手続きは面倒くさいのでカットせずお店にお任せにしました。
でもオートローン金利を3.8%にするし、S社のKei・スポーツの純正オプション・アフターパーツも取り寄せてうちで取り付け（別途要実費）しますと仰いました！
これは破格の条件かな？！OEMのデメリットが完全に払拭されました。
今回は1円でも安く買うのが目的ではなく安心してリーズナブルに買いたいというのが密かな目標だったのでまずは条件はクリアーです。

日曜日の22時近くなのにディーラーの皆さんは帰らず私の契約を見守ってくれました。
あぁ〜金曜日に深夜に欲しくなり日曜日の夜に新車を契約してしまいました〜！

「納期は正確には販売店本社に問い合わせないと分からないけど概ね2週間程度です。」と日曜日の夜の契約で言われました。何とか今月中に納車できるんだなと言うお話でした。
具体的に納車日を「11/30（土）大安」か「12/4（水）大安」にしましょうと口約束をしていました。

でも不安な出来事が起きました。（2002/11/12）
それはラピュタ SのOEM元のKei・スポーツがマイナーチェンジで消滅してしまったんです。
その代わりより走り系にグレードアップして軽自動車初のレカロシート、4輪ディスクブレーキ、より格好良いアルミホイルに変更などしてKei・ワークスとして登場しました！
販売不振のKeiを挽回するために絶版となった走り系の名車アルト・ワークスを現代に復活させんです。
詳細はこちら　こちら　こちら　こちら　こちら　

そして週末に悲しいお知らせが舞い込んできました。
馴染みの営業の副店長さんのから平謝りで

「販売店本社から連絡があり来週の11/19にラピュタの商品対策があり装備内容が変わるらしいんです。取り急ぎご連絡しました。詳しくはお店までお越し下さい。」

と連絡を受け慌てて週末の土曜日の朝一番に出かけました。その他情報はこちら

お店に着くと奥の商談テーブルで昨日着信の日付の数枚のFaxを見せてくれました。
「商品対策」と言う聞き慣れない業界用語でしたが、解説すると小規模のマナーチェンジを意味するそうでした。
長々と釈明を聞き勇気を奮って聞きました。

「結局、契約がキャンセルになった（契約不履行）と言うことですか？！」

気まずそうにハイとお返事を受けました。

「残念ながらご契約頂きましたラピュタ Sのレイクブルーメタリックは生産終了で在庫も終了してしまいました。赤や白なら若干台数が残っているんですが...」

これではお話になりません！
馴染みの営業の副店長さんも釈明に必死でした。（本当にそんなことがあるなんて知らなかったようです！）

「今度のモデルはとても装備が充実していますのでとてもお買い得ですよ！！」

とあまりにも熱心に説得されやむなく改良後のラピュタ Sターボ（Kei・ワークス）の契約をしました。
装備内容から考えれば超ラッキーな出来事です！

「ただしカラーの選択肢が減ってしまいレイクブルーメタリックは無くなってしまいました。選べるのは赤・黒・パールホワイト・マジョーラミディアムシルバーメタリックだけなんです。
レイクブルーメタリックに近い色はしいて言えばマジョーラミディアムシルバーメタリックです。」

レイクブルーメタリックが一番好きな色だったのでかなり残念ですが、仕方がないのでマジョーラミディアムシルバーメタリックにしました。

「それでマジョーラミディアムシルバーメタリックは特殊塗装なので別途2万円掛かるんですよ。じゃぁこちらで半分持ちますので折半しましょう〜！」

と提案されましたが、私は合点がいかず強気で言ってしまいました。

「一度契約書にハンコ押したんだからその値段にして下さい！ハンコを押してからの価格アップはおかしいでしょ！」

ゴメンナサイ〜！悪気はなかったんですが、つい言ってしまいました。
そして泣きそうな顔して馴染みの営業の副店長さんは頭を抱えて奥の事務所に引き下がりました。
それから30〜40分間は戻ってきませんでした。
途中で罪悪感を感じ申し訳ないこと言ったかなとかなり反省しました。

しばらくして、笑顔で（とっても申し訳なくて後で店長さんにも謝りました！）最終的に13万円の値引きで再契約となりました。
販売店として最大限努力して納車を早めますのでとコメントを頂きお店をあとにしました。